私たちの考え方 | ECの「売る力」を追求

私たちの考え方

VISION

「売る力」を追求する

2007年の設立以来、私たちオルセルはその名前の通り、(ALL+SELL=売ることが全て)、

常に"売る力"を追求し続けています

時代が代わり、市場が進化しても、私たちの使命は変わりません。
ここ数年は特に変化の速度が格段に上がり、昔ながらの方法では競争に勝つことが難しくなっています。

爆発的なスピードで成功する事業者もいれば、伸び悩んだり低迷したり、場合によっては事業を撤退するという選択肢を選ぶ方も多くいます。
その違いは、時代とともに進化する「売る力」を身につけているかどうかにあると考えています。

過去の栄光

かつて、ECの世界では、「出せば売れる」という時代がありました。
中小零細の小売業者が主流で、深い戦略や戦術を知らなくても市場で成功することが可能でした。
しかし現在では、メーカーや製造業者、大手企業が直接市場に参入しており、またEC市場の成長率も以前ほどではありません。
成長を続けるためには、より賢い選択が必要です。
市場が急成長しているうちは、このような誤った選択をしていても売上は上がっていきますが(もちろん売上が上がったのは、これらの施策のおかげではありません)、もうこのようなラッキーには頼ません。

現在のEC成功の鍵

2025年のEC市場で成功するためには、以下のポイントが重要になります。

POINT 1

目標を明確にする

売上を100万円にしたい。月商1,000万円に戻したい。
これは目標と言えません。
どのぐらいのアクセスとコンバージョン、単価が必要なのか。
どのカテゴリー、どの商品でどのぐらいの売上をとっていくのか。
いつまでに？月次・週次の目標設定は?
目標は細分化して立てる必要があります。

POINT 2

データの活用・リサーチ

そもそも目標とする売上を達成することができる市場はあるのか?
ライバルはどのような商品をいくらぐらい販売しているのか?
自分のショップは今どのぐらいのシェアを獲得しているのか?

現在のECでは、このようなことを全て知った上で戦う必要があります。つまり、「カンニング」をしてからECの運営というテストに挑む、ということです。

例えば、楽天市場で月に30万円しか売れていないカテゴリーに属する商品で、月に100万円売りたい、というのは難しい選択です。また、すでにカテゴリーのシェアを50%以上獲得しているような場合には、そのカテゴリーでシェアをさらに伸ばそうというのも葉難しいでしょう。この場合には、目標を再設定する必要があります。

さらに、ライバルが成功している戦略をいち早く知り、それを自分のショップに応用した方が良いのは、当然のことです。このようなことを知る方法があります。